No mundo dos negócios, o marketing é uma ferramenta essencial, e não seria diferente no ramo automotivo, como Auto Center ou reformadora de pneus.

Muitos empreendimentos ainda apostam no marketing tradicional. Contudo, existem outras alternativas que surgiram como uma saída e trazem um diferencial para sua oficina.

Então, se você não conhece o marketing industrial, talvez esteja perdendo uma grande oportunidade para sua reformadora de pneus.

Conheça mais sobre essa prática, como incluí-la no seu plano de estratégias e potencializar os serviços em todos os setores.
 

O que é o marketing industrial?

Em suma, trata-se do marketing criado e direcionado para outras empresas, não visando o consumidor final, mas sim outros empreendimentos.

O marketing industrial também é conhecido pela sigla inglesa B2B, que significa business to business, ou, em tradução, algo como “empresa para empresa”.

Esse tipo de estratégia é indicado para empresas que atuam com serviços para outros negócios, como produção de grandes maquinários ou equipamentos que não serviriam, necessariamente, para um consumidor comum.

Inclusive, esse tipo de empresa é bastante comum no ramo automotivo, e, no caso de uma reformadora de pneus, também é possível atuar com serviços para grandes veículos.

Dessa forma, é preciso investir em campanhas que atinjam esse outro público-alvo, e é onde o marketing industrial entra.

Não se trata, especificamente, de um marketing que visa estabelecer colaborações ou parcerias com outras empresas, mas sim oferecer a prestação de serviços e os produtos do negócio.

Com o B2B, ou o marketing industrial, outras empresas passam a ser o foco de campanhas e estratégias, aumentando o alcance de clientes em potencial e potencializando os rendimentos.



 

 

Qual a importância do marketing industrial?

Muitas vezes, por se tratar de um serviço voltado para grandes corporações, a comunicação entre consumidor e produtor não é tão efetiva. Assim, empresas que podem precisam de determinados trabalhos não têm conhecimento de empreendimentos que são o que elas precisam.

Ainda, empresas de ramos pouco comuns, como uma reformadora de pneus, podem ter em mente esse tipo de público-alvo, mas não saber como alcançá-lo.

O marketing industrial se torna, então, fundamental para que esses contatos sejam realizados de forma concreta e positiva. Dessa forma, investir no B2B acaba sendo uma alternativa satisfatória para aumentar a lucratividade e expandir a produção para os segmentos desejados.

Enquanto isso, empresas passam a construir relações sólidas de cliente e fornecedor, e, futuramente, também se torna viável uma possível parceria entre elas.

Com estratégias de marketing específicas para esses casos, o alcance é intensificado da maneira correta, evitando prejuízos por serviços que poderiam ter sido prestados, mas não foram, por falta de conhecimento da empresa.

Especialmente no caso de reformadora de pneus, que atuam em um nicho específico, mas apresentam serviços essenciais para determinadas áreas.

No cenário atual, as formas de relacionamento social mudaram, e isso influencia como as corporações se relacionam também.

Investir no marketing industrial é uma opção que abrange novas conexões entre diferentes setores, não visando somente o consumidor individual, mas também considerando grandes empresas como potenciais clientes.
 

Diferenciais do marketing industrial

Após compreender o que é o marketing industrial e qual sua importância também para sua reformadora de pneus, é hora de entender quais os diferenciais que você pode incorporar.

Usualmente, fica a encargo da gestão administrativa da oficina cuidar de estratégias e campanhas de marketing.

Contudo, pode ser interessante contratar um especialista na área, que possa trazer diferentes visões sobre como colocar em prática, efetivamente, o B2B.

Conheça dois diferenciais que o marketing industrial pode trazer para sua reformadora de pneus.
 

• Atendimento diferenciado

Optar pelo marketing industrial no seu negócio fará com que ele precise de um atendimento diferenciado, voltado unicamente para consultar empresas interessadas no serviço.

Com isso, sua reformadora de pneus contará com um diferencial a mais comparado aos concorrentes do mercado.

Isso porque será preciso incluir novos canais de contato, que expandem o alcance da oficina não somente para grandes empresas e corporações, mas também para consumidores individuais simples.

O principal aspecto é o atendimento online, seja por meio de um site próprio ou pelas redes sociais.

Mas também é possível investir e divulgar outros meios, como telefone, contato de mensagens, e-mail ou mesmo fax, embora seja mais tradicional.

Com mais formas de contato que o marketing industrial sugere, a oficina se tornará mais receptiva e terá mais canais de comunicação, o que é essencial para sua credibilidade.
 

• Marketing digital

Conforme mencionado, o marketing industrial abre diversas novas formas de contato das empresas com a reformadora, e, com isso, oferece a oportunidade de colocar o marketing digital em prática.

Atualmente, a internet se tornou definitivamente presente no cotidiano social, e não alterou somente as formas de relacionamento, mas também a maneira como se buscam informações online.

O B2B possibilita um atendimento diferenciado pela internet, o que também abre brechas para a criação de um site ou blog, e perfis nas redes sociais, por exemplo. Com isso, o marketing digital se torna quase que uma consequência do marketing industrial, expandindo consideravelmente o alcance da oficina.

Mesmo que pareça um conceito óbvio, o marketing digital não atua somente no meio digital, na internet, mas também influencia fora dela.

Empresas interessadas, ou mesmo potenciais clientes, terão acesso ao perfil da sua reformadora de pneus online, talvez até de forma mais rápida, e poderão entrar em contato para o serviço físico, efetivamente.

Com isso, há a união do B2B, e, como consequência, um crescimento do marketing na internet, que utiliza a tecnologia a favor da oficina e expande sua área de atuação.
 

Conclusão

O marketing industrial, ou B2B, como também é conhecido, é uma alternativa extremamente vantajosa para sua reformadora de pneus.

Todos os tipos de negócios, de qualquer ramo, precisam investir em campanhas e estratégias que atinjam seu público-alvo. Assim, o marketing industrial possibilita que haja uma comunicação entre duas empresas, não para parcerias, mas como cliente e produtora.

Muitos empreendimentos, como uma reformadora de pneus, podem ter serviços voltados para grandes escalas, e, sem o marketing correto, podem não conseguir alcançar esse público.

Dessa forma, o B2B traz dois diferenciais de suma importância para seu negócio, o atendimento diferenciado e o marketing digital como aliado.

Com isso, sua reformadora de pneus terá seus serviços alcançando diferentes clientes, e os rendimentos potencializados de uma forma alternativa e sólida.