Reforma de Pneus | Reformadoras

O primeiro passo para implementar um correto cálculo de custos, é compreender sua importância: Conhecer e utilizar os indicadores como o ponto de equilíbrio, margem de produtos e serviços, e outros, permitirão ao Reformador maior assertividade nas tomadas de decisões, no dia a dia da empresa. O segundo ponto, é entender que calcular e gerenciar custos são processos técnicos: Existem diferentes formas de realizar, dentre elas existem as consideradas “melhores práticas” do mercado, ou seja, aquelas que são mais aderentes e entregam os melhores resultados para o segmento de Reforma de Pneus. O próximo passo é a definição da metodologia e ferramentas(leia-se software) a serem aplicadas e que auxiliarão a Empresa nesta jornada. Nesta perspectiva, as soluções devem trazer dinamismo e agilidade, afinal tempo desperdiçado é custo desnecessário. Os benefícios que são colhidos já durante a implementação, tornarão o caminho recompensador. Como os programas de ERP pode auxiliar neste sentido? O setor de Reforma de Pneus é diferente de qualquer outro mercado, seu processo é único e por isso uma ferramenta, para realmente ser efetiva, deve considerar tais especifidades do segmento. Uma boa ferramenta ERP, além de permitir calcular os custos, deve também promover sua redução, através da automatização de rotinas e processos, em todos os setores. Além disso, deverá entregar indicadores consistentes, que serão insumo para o gestor identificar oportunidades de redução de custos, como por exemplo: - Comparativo de produtividade de cada colaborador e da equipe - Identificar gargalos de produção - Identificar causas de retrabalhos e reprocessos - Origem de reclamações de garantia - Evitar perdas/desvios de materiais - E muitas outras. Quais as maiores dificuldades na realização desta tarefa? Eu não denominaria como dificuldades, talvez a definição mais adequada fosse “pontos de atenção”, pois hoje já existem informações e recursos tecnológicos acessíveis ao reformador, para a implementação de  uma gestão eficiente dos custos. Neste caso um dos pontos de atenção é ter assertividade nestas “escolhas”, visto que escolhas erradas comprometerão todo o trabalho. Outro aspecto importante é que gerenciar corretamente os custos, envolve mudanças em vários setores, para isso é necessário é introduzir essas mudanças na cultura da empresa, e isso só se consegue com: - Visão clara dos objetivos e responsabilidades - Envolvimento de todos - Uma boa comunicação Qual a importância do calculo correto de custos e como ele deve influenciar na formação do preço de venda? Definir política comercial e trabalhar na redução de custos sem informações é o mesmo que caminhar com os olhos vendados, não é recomendável, nem seguro. A informação traz a luz uma série de novas oportunidades, por exemplo: a) Eu posso ter bandas ou desenhos similares, que me entregam margens muito melhores que outras. Ter essa informação pode ser decisiva para conseguir fechar um bom negócio b) Posso ter um comparativo de custos e lucratividade entre minhas praças comerciais (rotas), conseguindo analisar quais são viáveis e quais devem ser reavaliadas. c) Para um mesmo serviço, ou seja, mesma medida, desenho e largura, o custo para um cliente pode ser diferente em relação ao outro, isso por conta da condição da carcaça em razão do seu perfil de uso. Entender os limites e até onde vai a viabilidade, farão toda diferença no momento de uma negociação. Quais as maiores falhas que observa no mercado ao realizar o calculo de custos? O perfil das Reformadoras de Pneus no que tange a gestão de custos é diversificado e é possível encontrálas em diferentes estágios: Encontramos desde empresas que não fazem qualquer tipo de controle, bem como, aquelas que acreditam que controlam custos, mas são controles superficiais e que não conseguem apresentar a realidade e nem vantagens competitivas, levando o Reformador a erros, e ainda existem aquelas Reformadoras que já estão com um nível interessante e colhendo bons resultados. Outro erro comum é simplesmente cortar qualquer custo ou investimento, sem o fazer de forma inteligente, deixando de investir em áreas estratégicas, como a melhoria da gestão e inovações. Entendo que a gestão como um todo, e isso inclui a gestão de custos, não deve ser uma questão estática, mas sim estar em constante aprimoramento e alinhada com os objetivos do negócio. Fale-nos um pouco sobre o produto que sua empresa oferece para o setor. Quais as vantagens competitivas? A Sistema Vulcano da Junsoft é especialista e líder no mercado de Reforma de Pneus e de auto e truck centers. A ferramenta automatiza todo o processo da reformadora de Pneus, desde o processo de coleta, chão de fábrica, gestão administrativa, contábil/fiscal e gestão de indicadores gerenciais, através de ferramentas B.I. (Business Intellingence) e inteligência de dados. O Reformador que opta pelo produto da Junsoft, tem a certeza que estará sempre a frente da concorrência, pois a Junsoft está constantemente desenvolvendo novas soluções e funcionalidades com o objetivo de aprimorar: - Redução de Custos - Automatização de processos - Segurança das Informações - Atendimento as normas legais - Inteligencia e autonomia da gestão Um exemplo disso é o Roteirização: É uma ferramenta que vem a complementar o processo de relacionamento com o cliente e tem inúmeras vantagens: Permite o gestor configurar as rotas de cada coletador/vendedor e permite fazer todo o acompanhamento em tempo real. É possível visualizar no mapa, comparativo entre a rota prevista e a realizada, clientes visitados e clientes não visitados, tempo despendido em cada cliente, pedidos e coletas realizados, etc. Inteligente e autônomo, o Vulcano consegue fazer uma série de alertas aos gestores quando encontra, em qualquer área do negócio, alguma anomalia ou ponto que mereça atenção Ao implantar o Vulcano, a Reformadora também demonstra ao mercado e a seus clientes, que é uma empresa inovadora e preocupada com a segurança do pneu do cliente, através de todo o controle e rastreabilidade que o Vulcano propicia. Além do produto, nossa equipe é multidisciplinar e também é especialista em Reforma de Pneus e Auto Centers, o que garante um entendimento maior, e uma possibilidade de auxiliar de forma mais rápida e assertiva o nosso cliente a alcançar seus objetivos. Para saber mais sobre a Junsoft acesse: www.junsoft.com.br Entre em contato conosco e solicite uma apresentação sem compromisso.

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Os investimentos em estrutura comercial e marketing representam uma fatia considerável dos custos das Reformadoras de Pneus, e por mais que os gestores buscassem extrair o máximo de retorno deste investimento isso nem sempre foi possível.  A inovadora solução lançada pela Junsoft muda drasticamente esse cenário.  Assista o vídeo abaixo e saiba mais! Conheça mais sobre a Junsoft e entenda porque somos líderes em soluções em gestão para o segmento de reforma de pneus: www.junsoft.com.br. Junsoft! Integrado, completo e descomplicado!

Uma analogia entre Reformadoras de Pneus e o Futebol! (Ótimo para trabalhar com as equipes) Para muitos é emocionante acompanhar o mundo esportivo do futebol. Várias equipes disputando para se destacar das demais num ambiente extremamente competitivo. Quando é o seu time que está em campo então: O coração chega até a palpitar mais forte! Aproveitando essa paixão nacional, vamos fazer uma analogia do futebol com o mundo empresarial. A nossa Reformadora de Pneus está competindo no mercado com uma série de outras equipes que também possuem jogadores habilidosos e sedentos por vitórias. Um time de futebol é formado por 11 atletas, todos distribuídos nos setores da defesa, meio campo e ataque, mais equipe médica, treinadores, etc. Por mais que existam setores definidos, o futebol moderno evoluiu tanto ao ponto de que todos os jogadores se movimentam e participam de todas as jogadas, tanto nas de ataque quanto nas de defesa. Os atletas modernos, são versáteis, desenvolvem múltiplas habilidades e desempenham diversas tarefas. E muitas vezes as equipes que apresentam demora para realizar esta evolução vão ficando para trás. O nível de competitividade é tão grande que uma equipe que extrai apenas o potencial individual, mas não o do coletivo, estará condenada a juntamente de seus jogadores, serem apenas coadjuvantes e nos casos mais graves, a equipe será rebaixada. Quando o time tem jogadores ou setores que não correspondem aos resultados necessários, muitas vezes acabam recorrendo a novas contratações em meio aos campeonatos, isso compromete a produtividade, ou seja, acaba-se “inchando” a equipe para dar conta de algo, distribuindo assim a parte do orçamento destinado a folha de pagamento em um número de pessoas maior. As equipes que historicamente remuneram melhor são equipes mais enxutas e mais produtivas. Ao final de cada temporada as equipes fazem suas análises, avaliam seus acertos, suas carências e o desempenho de cada jogador. Profissionais que se destacaram individualmente e coletivamente tem seus contratos renovados. As equipes que se destacam mais, conseguem também uma valorização maior a seus jogadores, as que se destacaram menos conseguem uma valorização menor, e assim sucessivamente. Em uma empresa não é diferente, cada "jogador" tem seu setor definido, seja no comercial, produção, faturamento, controle de qualidade, RH ou financeiro. Se o Comercial não realizar as vendas como esperado, ou se a Produção não conseguir produzir com qualidade e quantidade necessária, se o Compras não repor mercadorias/matérias-primas no tempo correto e com custo viável, se o Financeiro não cobrar os inadimplentes e receber os títulos, e assim por diante, nossa equipe não será vencedora. Ou seja, por mais que você ou seu setor cumpriu a sua meta, se apenas um dos setores não atingir o objetivo, os clientes não nos escolherão vencedores. Isso significa que todos jogam cada um em seu setor, mas que de forma organizada, todo o time se "movimenta" e colabora com as demais áreas, pois nosso objetivo enquanto empresa é: • Vender mais para clientes da carteira e trazer novos clientes • Produzir com qualidade, diminuindo custos com garantia e retrabalho • Satisfazer e encantar nosso cliente • Melhorar produtividade, ou seja, trabalhar com equipes enxutas e de alta performance Nossa Reformadora de Pneus é um time ascendente que se têm se destacado e conquistou acesso as ligas mais importantes. Essas ligas são mais disputadas e exigirão ainda mais organização e empenho de cada jogador e da força da coletividade, mas também nos possibilitarão retornos maiores e o crescimento de cada jogador através da experiência e também do retorno financeiro. Para isso, basta que façamos bons campeonatos. No esporte coletivo, se um perde, todos perdem, se um ganha, todos ganham!

Muitos Reformadores estão antenados sobre as tendências tecnológicas e sobre a importância da inovação em processos para o sucesso empresarial, pois compreendem que os ganhos como redução de custo, controle de produtividade da equipe e maior competitividade comercial deixarão a sua empresa mais preparada para o próximo ciclo de crescimento de que o país se aproxima. Essa evolução passa muitas vezes por substituir um ERP obsoleto, por um ERP especialísta em seu segmento, como o Vulcano. A época geralmente preferida pelos gestores para uma troca de sistema de Gestão é a do início de um ano, isso se deve em muitos casos por conta do setor contábil com os fechamentos de livros fiscais e demais obrigações, mas também porque querem visualizar informações anuais consolidados em suas análises. Pensando nisso que escrevemos este material, mostrando os passos que um processo de mudança de ERP bem feita deve seguir, e clarificar o momento ideal que sua empresa deve começar a se programar para que essa migração seja mais tranquila e com melhores resultados.   Entenda as etapas: 1. Levantamento de requisitos: Como primeiro passo, nós realizamos junto ao o Reformador um mapeamento completo de todos processos da empresa, em todos os setores, para que se entenda as necessidades e particularidades de cada negócio. 2. Biblioteca de boas práticas: Nossos consultores têm larga experiência em implantação de Recapagens de Pneus e podem sugerir melhorias em processos específicos, baseado nas melhores práticas adotas pelo mercado caso identifiquem possibilidade de ganhos para o cliente. 3. Análise de aderência: A terceira etapa é o momento em que definimos como cada necessidade do cliente será atendida, como o sistema deve ser configurado para responder conforme expectativas e necessidades do cliente (Exemplo: Comissionamentos, impostos, custos, consumo de matéria-prima, bloqueios, etc). Nesse momento é possível que se identifique necessidades de implementações para atender as especificidades dos clientes. 4. Parametrização: A quarta etapa é quando o banco de dados do cliente é criado, e quando serão inseridas as parametrizações identificadas. Também é o momento que são realizadas as homologações, como por exemplo de Boletos, Notas fiscais de Produto e Serviço (NF-e, NFC-e e NFS-e), importação de dados, configuração de impostos, cadastramento de tabelas complementares e assim por diante. 5. Treinamento: Sua empresa contratou uma excelente ferramenta que está devidamente configurada e preparada para impulsionar o seu negócio. É o momento de capacitar sua equipe para tirar proveito de cada funcionalidade disponível, que lhe permitirão: Automatizar, organizar, agilizar, medir e oferecer uma visão diferenciada sobre seu negócio. 6. Validação: Antes do fechamento da implantação realizamos junto com nossos clientes uma validação, confrontando as expectativas iniciais com os resultados alcançados, onde ainda é possível intervir em pontos específicos para que a utilização desta nova ferramenta seja plena.   Realizar um processo de implantação não é uma tarefa fácil, requer conhecimento, comprometimento e tempo. O tempo pode variar de acordo com perfil e tamanho de cada negócio, mas veja que aqui constam apenas etapas do processo de implantação, não foram consideradas etapas denegociação, contratos e etc, que também demandam tempo. Se sua empresa pretende realizar uma migração em breve, busque iniciar as conversas com antecedência para evitar atropelamentos, afinal, “A pressa é inimiga da perfeição”. Se você quer uma ferramenta para o próximo ano, não a tempo a perder. A JUNSOFT é líder no fornecimento de ERP para gestão de Reformadoras de Pneus e nossas implantações seguem rigorosamente essas etapas, para garantir que o processo de migração ocorra de forma tranquila, e que os resultados alcancem ou superem suas expectativas. Clique aqui e agende um disgnóstico gratuito!