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Oferecer um serviço ou produto bom pelo menor preço do mercado nem sempre é uma tarefa fácil e como em qualquer negócio, na recapagem de pneus também não é diferente. Muitos empresários hoje em dia encontram dificuldades na hora de definir um preço adequado para os seus serviços e com isso maximizar seus lucros.   Também não é para menos, pois o preço é o principal atrativo para os consumidores e o elemento chave para que o seu negócio de recapagem de pneus se destaque frente a concorrência de mercado. Por isso, se você está iniciando o seu negócio de recapagem de pneus e deseja saber como precificar corretamente o seu serviço para maximizar os seus lucros, continue lendo esse post e descubra como fazer isso de forma prática e eficiente. Recapagem de pneus: Como definir o preço certo dos seus serviços Para definir o preço correto dos serviços prestados em sua recapagem de pneus, é fundamental que você saiba primeiramente o que significa o custo-padrão. Basicamente, o custo-padrão de um serviço representa os custos que você tem com mão-de-obra direta, com materiais e demais encargos necessários para ofertar aquele determinado serviço. Sendo assim, você pode quantificar qual é o custo total que você tem para disponibilizar um determinado serviço, chegando assim a um custo-padrão desse serviço. É importante identificar o custo-padrão dos serviços que você oferece em sua reformadora de pneus, porque ele na realidade reflete toda a realidade do processo de produção que o empreendedor tem que arcar para tornar aquele serviço disponível. Claro que no decorrer desse processo é possível se fazer algumas concessões na tentativa de reduzir esse custo, mas isso jamais pode interferir na qualidade geral do serviço que você oferece para o seu público. Mas, uma vez estando com o custo-padrão de cada serviço da sua recapagem de pneus bem definido, todos os demais processos de gestão envolvendo essa parte ficarão mais fáceis de solucionar. Além disso, com esse valor delimitado, ficará mais prático para você identificar quais clientes, produtos ou unidades de negócio, por exemplo, são mais rentáveis.   Defini o custo-padrão dos meus serviços. E agora?   Uma vez que você já definiu o custo-padrão dos seus serviços, levando em consideração todos os custos que teve para coloca-los a disposição no mercado, agora, você deve encontrar formas para maximizar seus lucros a partir disso. De que forma? Bom, se você quer delimitar preços que maximizem seus lucros na reformadora de pneus, então, uma das formas de fazer isso é trabalhando com orçamentos flexíveis. A partir do momento em que você passa a trabalhar com orçamentos mais flexíveis, isso lhe permite experimentar os efeitos que diferentes decisões gerenciais acarretam nos resultados da sua empresa. Além disso, com orçamentos mais flexíveis, você tem a chance de chegar a valores que atendam ao seu público e que ao mesmo tempo lhe gere uma boa margem de lucro.   Invista em ferramentas de otimização linear e não-linear   Outra dica para você maximizar seus lucros a partir da definição do custo-padrão dos serviços prestados em sua reformadora de pneus é investir em ferramentas que resolvam problemas quantitativos e que possam se moldar nas mais diferentes áreas de gestão da sua empresa. Além disso, um outro fator que também pode ajudar você a ampliar sua margem de lucros, é fazer exatamente o que foi dito mais acima, ou seja, reduzir custos em relação a oferta de determinado serviço. Você deve analisar e identificar qual ponto está sendo mais oneroso para o seu negócio, e a partir disso, busque alternativas para reduzir os custos, sem perder a qualidade do serviço que será oferecido ao seu público. Nesse caso é possível reduzir custos fixos, como gastos com luz, água ou telefone, ou então os custos que são variáveis, como fornecedores de peças, mão-de-obra, dentre outros. Procure também revisar toda a parte operacional da sua empresa e veja quais ações podem ser reavaliadas para economizar e assim elevar a sua margem de lucros. LEIA TAMBÉM: EBOOK – REDUÇÃO DE CUSTO ATRAVÉS DE TECNOLOGIA, 3 IDEIAS TESTADAS E APROVADAS EM REFORMADORAS DE PNEUS.     Ponha em destaque o serviço que rende mais Para maximizar seus lucros em uma reformadora de pneus, não basta somente se preocupar em estabelecer o custo-padrão dos seus serviços. Nesse caso também é importante elevar a um patamar superior, os serviços que estão rendendo mais no seu negócio. Faça uma análise geral e veja quais serviços estão obtendo uma maior demanda e que podem ser colocados na sua linha de frente das ofertas principais a serem lançadas para os seus clientes. Mas antes de fazer isso é importante saber que estes serviços precisam não apenas apresentar uma boa demanda, como também deve gerar um bom retorno financeiro, ou do contrário, o seu esforço não terá validade nenhuma. Como pode notar, definir um preço que seja justo para os seus serviços, e que ao mesmo tempo lhe renda uma boa margem de lucros, não é uma tarefa fácil. Mas com esforço, dedicação e muita análise de mercado, é possível delimitar um preço que seja viável para os seus clientes, mas que ao mesmo tempo ajude a sua empresa a crescer e evoluir de forma saudável e sem prejuízos. O mais importante é sempre oferecer um serviço de qualidade, pois mesmo que o preço seja um pouco maior em relação a concorrência, se você oferecer algo que solucione o problema do seu cliente, e também garanta um atendimento de primeira, dificilmente a sua margem de lucros sofrerá queda enquanto estiver atuando no mercado de reforma de pneus. Gostou do artigo? Ficou com alguma dúvida sobre como definir o preço certo para os seus serviços na recapagem de pneus e também como maximizar sua margem de lucros? Deixe o seu comentário e nos diga o que achou desse assunto!  

Lidar com as demandas dos consumidores e com a concorrência cria dúvidas para os empresários de quais alternativas seguir para conseguir os objetivos da empresa e se destacar no mercado. Por isso vamos dar a você algumas dicas para que sua reformadora de pneus esteja a frente da concorrência.   1 - Sua marca deve ser forte Fortalecer a marca de sua reformadora de pneus precisa envolver mais do que apenas divulgar produtos e serviços, é preciso trabalhar a identidade da empresa. Você precisa definir sua missão, visão, valores. A partir daí, toda divulgação deve estar alinhada ao conceito da empresa.  2 - Esteja presente online Atualmente, os consumidores estão online, comparativamente com alguns anos atrás que para encontrar um certo serviço recorriam ao catálogo de endereços e telefone, atualmente as pessoas buscam as empresas via internet. Por isso, a criação de um site é obrigatório para sua empresa, além de gerar credibilidade, alcança um número importante de pessoas. 3 - Sua gestão da empresa deve ser moderna Não adianta criar ações para se destacar da concorrência, se a administração da empresa não for planejada de forma eficiente. O uso de um sistema de gestão para este segmento de negócio é um aliado para otimizar recursos e tempo, integrando setores, reduzindo custos e atendendo à procura e necessidades específicas da empresa. 4 - Crie uma matriz de concorrência A matriz de concorrência é uma "tabela" onde você compara sua empresa com seus principais concorrentes em todos os aspectos. Compara preços, diferenciais positivos e negativos de sua empresa com diferenciais positivos e negativos de seus clientes. Ex. (Localização, qualidade da borracha, preço, garantia, acabamento, prazo, variedade de desenhos). O ideal é que seja montado junto a sua equipe comercial e técnica, assim será mais assertiva. A matriz de concorrência é uma excelente ferramenta para utilizar em argumentos de vendas, no marketing, mas também serve para definir medidas para potencializar seus pontos fortes e combater seus pontos fracos. CONFIRA AQUI: FUSÕES E AQUISIÇÕES, O QUE A SUA REFORMADORA DE PNEUS PRECISA SABER.   

Sistemas para gestão empresarial tem revolucionado segmentos como o de recapadoras de pneus A demanda do mercado fez com que empresas, como a paranaense Junsoft Sistemas, investisse na especialização. Hoje o Vulcano, software para recapadoras de pneus, é referência nacional. Uma das principais dificuldades de quem decide empreender é lidar com a complexidade do próprio negócio. Afinal, quem toma essa decisão entende do segmento que escolheu, mas nem sempre de administração, logística, recursos humanos e todas as outras áreas necessárias para o desenvolvimento da empresa. Por isso, ter os dados de cada setor em um único sistema se tornou fundamental e as empresas especializadas em softwares logo perceberam essa demanda. Hoje já é possível encontrar diversas opções de sistemas para gestão do próprio negócio.   Mas outra barreira para o empreendedor é encontrar um software que atenda especificamente as demandas do próprio segmento de atuação a um preço acessível. Existem milhares de tipos de negócios. Quem pensaria em criar um software, por exemplo, especialmente para reparadoras de pneus? A empresa paranaense, Junsoft Sistemas, percebeu essa dificuldade e apostou na especialização para se fortalecer no mercado. “A solução que desenvolvemos é especialmente voltada para reformadoras de pneus, truck centers e auto centers, o que proporciona a integração total entre todos os setores, diminuindo assim, os custos e possibilitando um melhor gerenciamento dos processos”, destaca o diretor administrativo, Edilson Backes. O Marcos Roberto Magnanti é diretor na M2 Pneus e diretor secretário na Associação Brasileira do Segmento de Reforma de Pneus (ABR). Ele foi um dos pioneiros na utilização da ferramenta Vulcano e até hoje reconhece os benefícios. “É excelente. Através do sistema a produção se organiza melhor e conseguimos acompanhar, inclusive, o desempenho da área de vendas. Faz com que tenhamos um diferencial de mercado, afinal, poucos concorrentes possuem”, comenta. VEJA TAMBÉM: 10 ANOS, CENTENAS DE EMPRESAS ATENDIDAS E UMA IMPORTANTE LIÇÃO PARA TER UM CONFIÁVEL CONTROLE DE ESTOQUE E CUSTOS.  Softwares O Vulcano é um sistema de gestão para recapadoras, integrado e completo, que atende todas as obrigatoriedades legais, garante segurança e rastreabilidade das informações, permite análise de resultado e inovação. Essas caraterísticas tornaram a Junsoft Sistemas líder no desenvolvimento de software para o segmento no Brasil. “Nós apostamos na qualidade do serviço e na constante atualização para fidelizar nossos clientes e assegurar que eles tivessem uma excelente ferramenta de gestão”, explica o diretor administrativo, Edilson Backes. Hoje a Junsoft Sistemas é parceira da Vipal Borrachas - a maior empresa do setor na América Latina, que atua a nível mundial. O Gerente de Marketing da Vipal Borrachas, Tales Pinheiro, explica: “Avaliamos como muito positiva a adesão de reformadoras de nossa Rede Autorizada ao software de gestão Vulcano. Temos depoimentos de que o sistema desenvolvido pela Junsoft melhorou o controle dos processos e de que também possibilitou informações de qualidade para tomada de decisões. Desta forma, o sistema é essencial para a geração de dados, o que favorece na eficiência e na elaboração do planejamento estratégico de nossos parceiros de mercado”. Solicite uma apresentação do sistema VULCANO e veja como você pode ter mais segurança e resultados em sua reformadora de Pneus! 

Os pneus são itens fundamentais para um veículo. Todo o condutor sabe que é essencial ter pneus em boas condições para o bom desenvolvimento da direção dos veículos. Por isso criar uma empresa de recauchutagem de pneus pode ser um ótimo negócio. Atualmente a indústria de pneus no Brasil cria quase 20 mil empregos anualmente, por isso as empresa de recauchutagem de pneus são muito importantes para a economia do país. O ramo da empresa de recauchutagem de pneus faz parte do setor de reformas de pneus, e esta atividade representa uma economia de 500 mil litros de petróleo anualmente no Brasil, pois a função da recauchutagem aproveita a estrutura do pneu usado colocando uma nova borracha e uma nova estrutura no piso do pneu. Cada veículo possui resistência de recauchutagem nos pneus diferentes: os veículos menores possuem uma capacidade de até uma recauchutagem, duas vezes nos veículos industriais e os pneus de aviões podem ser recauchutados até dez vezes. Os pneus são recauchutados, não são jogados em aterros sanitários, poluindo o ambiente. A recauchutagem de pneus impede que os pneus demoram anos para se decompondo no solo e poluam o ambiente levando a doenças como a dengue. Processo reprodutivo em uma empresa de reforma de pneus A recauchutagem de pneus segue determinados processos que apenas podem ser feitos se o pneu não tiver qualquer deformidade, por isso a banda de rodagem deve estar intacta. Assim a recauchutagem aumenta a vida útil do pneu. Para que o processo de recauchutagem seja eficiente, os técnicos precisam conhcer todas as partes dos pneus. As etapas do processo de recauchutagem são as seguintes: Recepção dos pneus que podem passar pelo processo de recauchutagem e armazenamento com identificação do cliente Análise de todas as peças para processo de recauchutagem Os pneus considerados como não recauchutáveis vão para o processo de reciclagem. Depois do processo de avaliação os pneus passam pelas etapas: Raspagem Escareação Aplicação de concerto Aplicação de cola Preenchimento Aplicação de banda / emborrachamento Vulcanização Inspeção final e acabamentos Rotulagem e entrega. Inmetro e a empresa de recauchutagem de pneus A INMETRO é a entidade responsável por prazos que devem ser obedecidas pela empresa de reforma de pneus. As normas são úteis para a consulta dos empresários de reforma de pneus, e descrevem como os pneus devem ser escolhidos de acordo com critérios observados. A certificação é um processo fundamental, pois existem diversos estabelecimentos que aplicam procedimentos sem a mínima responsabilidade quanto a recauchutagem de pneus pondo os motoristas em risco. A nova empresa de recauchutagem de pneus poderá pertencer a uma rede autorizada de uma marca de Reforma de Pneus, o que permite acesso a tecnologia, processos, produtos e acompanhamento da indústria. Além disso também acaba usufruindo do marketing da rede. Outra opção é trabalhar sem bandeira, neste caso a principal vantagem é a flexibilidade da compra de matéria-prima de qualquer fornecedor. Faça um plano de negócios O que é um Plano de Negócios? Um Plano de Negócio é um documento que descreve os objetivos de um negócio e quais os passos que devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas para o empreendedor, empresa ou investidores. Porque é que um Plano de Negócios é tão importante? Um Plano de Negócio apresenta-se como uma ferramenta essencial por vários motivos: É um processo de validação de uma ideia, através do qual o empreendedor obtém elementos para decidir se deve ou não iniciar um novo projeto. É um instrumento de diminuição de riscos. Ao elaborar um plano de negócios o empreendedor estuda a viabilidade do seu negócio, cria ações preventivas contra possíveis ameaças e desafios, analisa a fundo o mercado e os potenciais clientes, evita esforços desnecessários, investimentos improdutivos e gastos sem sentido. É um documento essencial para a negociação e obtenção de recursos. É um mecanismo que o empreendedor dispõe para refletir sobre si mesmo e sobre o seu negócio: Valerá a pena? É o que eu sonhei? Depois de elaborado, o plano de negócios indica novos caminhos, mesmo que um deles seja a desistência, a reformulação do projeto ou a formulação de uma nova ideia. É um meio de comunicação entre o empreendedor e a sua equipa, já que as informações existentes no documento (objetivos, missão, valores, metas, estratégias) vão guiar todos os intervenientes e uni-los. É uma ferramenta dinâmica de apoio à gestão. Sempre que necessário, deverá ser ajustado e revisto de acordo com as novas exigências do negócio. LEIA TAMBÉM: 10 DIRETRIZES QUE TODO REFORMADOR PRECISA SABER SOBRE A FISCALIZAÇÃO DO INMETRO.  

 A conciliação bancária consiste em fazer o fechamento/conferência dos apontamentos do extrato da conta corrente bancária com os lançamentos no sistema. Atualmente os bancos oferecem um arquivo para que a empresa possa fazer a importação do extrato bancário diretamente no sistema de gestão.  Isso permite de forma muito prática e visual "ir marcando" os valores, fazendo uma conferência automatizada.   E mais, Integração de boletos: Emissão de boletos via sistema para qualquer banco ou cooperativa de crédito agiliza e padroniza o processo de emissão de boletos independente da instituição financeira. O sistema possui todas as informações necessárias (clientes, valores, datas) para gerar o boleto, desta forma, você economiza tempo e agiliza o processo. CONFIRA AQUI: 05 DICAS NA HORA DE FAZER A EMISSÃO DE BOLETOS NA RECAPADORA DE PNEUS.    A importação do arquivo de retorno com baixas automáticas de todos os boletos quitados agiliza o processo e elimina erros, além disso, permite informações financeiras atualizadas e seguras. Solicite uma apresentação do sistema VULCANO e veja como você pode ter mais segurança e resultados em sua reformadora de Pneus!